Suchprofil: Wir übernehmen einen etablierten österreichischen Betrieb.

Unternehmer kaufen Unternehmen: Wir übernehmen ein profitables KMU in einer Nachfolgesituation, führen es als geschäftsführende Gesellschafter langfristig selbst und entwickeln es weiter.

Mandat besprechen

Wonach wir suchen

Standort	Österreich – wir führen den Betrieb persönlich vor Ort
Umsatz	€ 5–25 Mio.
Ergebnis	EBIT ca. € 1–2,5 Mio.
Branchen	Dienstleistungen für Unternehmen Großhandel und technischer Handel Produktion und Fertigung
Qualität	Marktposition: erfolgreich etabliert, mit weiterem Wachstumspotenzial Nachhaltigkeit: stabile Erträge und wiederkehrende Umsätze statt Sondereffekte Unabhängigkeit: keine Abhängigkeit von einzelnen Kunden oder Lieferanten
Anlass	Nachfolge: keine Lösung in Familie oder Betrieb geplant, Bereitschaft zu einem partnerschaftlichen Übergang
Transaktion	Mehrheitliche Übernahme mit Geschäftsführung durch uns. Der Übergeber kann schrittweise übergeben, befristet mitarbeiten, in einen Beirat wechseln oder eine Minderheit behalten. Struktur nach den Bedürfnissen des Übergebers und den steuerlichen Rahmenbedingungen.
Finanzierung	Solide Eigenkapitalbasis. Wir legen die Finanzierungsstruktur früh im Prozess offen.
Nicht passend	Sanierungsfälle und Betriebe ohne nachhaltig positives Ergebnis Start-ups und Geschäftsmodelle ohne etablierten Kundenstamm

Einordnung

Wo Kronberger & Ratz für Ihr Mandat passt. Für Betriebe mit ca. € 1–2,5 Mio. EBIT gibt es zwischen einem Kauf durch Mitarbeiter und Finanzinvestoren eine Lücke. Genau dort sind wir. In Österreich suchen bis 2029 rund 51.500 Betriebe eine Nachfolge.¹

Vergleich der Käufertypen
Kriterium	Strategischer Käufer	Finanzinvestor	Ihre Mitarbeiter (MBO)	Kronberger & Ratz
Übernimmt die Geschäftsführung persönlich	in der Regel nicht	in der Regel nicht	ja	ja
Unternehmen bleibt eigenständig	in der Regel nicht	ja	ja	ja
Finanzierungskraft für Unternehmen mit ca. € 1–2,5 Mio. EBIT	ja	ja	teilweise	ja
Fokus auf diese Unternehmensgröße	teilweise	teilweise	in der Regel nicht	ja
Kein Verkaufsdruck nach fünf Jahren	ja	in der Regel nicht	teilweise	ja

✓ erfüllt · teilweise · – in der Regel nicht

¹ Quelle: KMU Forschung Austria / WKO, „Nachfolge gesucht“ (Stand 09/2025)

Wie wir passende Betriebe finden

Wir sprechen Eigentümer direkt und persönlich an und ergänzen das durch Kontakte aus unserem Netzwerk, von Maklern und Nachfolgeberatern.

Direktansprache

Eigentümer, deren Betrieb unsere Kriterien erfüllt, schreiben wir persönlich an. Zugang vor einem Verkaufsprozess, ohne Bieterwettbewerb.

Persönliches Netzwerk

Empfehlungen aus Studien-, Beratungs- und Branchenkontakten, u. a. HSG, INSEAD, Bain und McKinsey.

Makler und M&A-Berater

Laufende Verkaufsmandate: strukturierter Prozess mit aufbereiteten Unterlagen – wir sind ein verlässlicher Bieter.

Nachfolgeberater

Steuerberater, Wirtschaftsprüfer, Anwälte, Kammern und Nachfolgebörsen, die Übergeber früh begleiten.

Was wir in den Betrieb einbringen

Vertrieb und Wachstum

Bestandskunden systematisch betreuen und Potenziale heben

Digitalisierung

Bestellportal und Kundenbereich im Internet für Stammkunden

Betrieb und Organisation

Abläufe in Einkauf, Lager und Auftragsabwicklung vereinfachen

Führung und Team

Zweite Führungsebene aufbauen und stärken

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